performance-ads

퍼포먼스광고

광고비가 새지 않게 만드는 구조와 기준.

신청은 들어오는데 그다음이 조용하다면 부족한 것은 유입이 아닙니다. 신청 직후·상담 직전·통화 직후 세 자리에서 이탈이 갈리는 이유와, 후속 안내를 사람의 기억이 아니라 구조에 맡기는 순서를 정리했습니다.

조회수는 붙는데 저장도 구독도 문의도 그대로라면 부족한 것은 유입량이 아닙니다. 광고 목표와 소재 속 첫 문장이 어떤 사람을 데려오는지, 방문자 수 대신 방문 대비 구매로 판단 기준을 바꾸는 순서를 정리했습니다.

광고비는 나가는데 매출이 따라오지 않는다면 원인은 소재보다 데이터입니다. 픽셀로 행동 데이터를 먼저 쌓고 운영 타깃은 넓게 열어 머신러닝에 학습 여지를 주는 Meta 구매전환 광고의 두 가지 원칙을 정리했습니다.

광고 반응이 없는 원인은 소재가 아니라 타깃과 언어의 어긋남입니다. 타깃을 행동까지 구체화하고, 레퍼런스를 유형화한 뒤, 숫자와 고객의 언어로 카피를 쓰는 작은 브랜드의 퍼포먼스 광고 3단계를 정리했습니다.