브랜드전략
포지셔닝·타깃·가격까지, 브랜드의 방향을 정하는 판단들.
가격 전략의 핵심, 숫자가 아니라 대상에게 맞는 이야기
가격은 옳고 그름의 문제가 아니라 대상에 따라 다르게 읽히는 이야기입니다. 저가와 고가가 각각 어떤 신호로 해석되는지, 겨냥한 사람이 납득할 가격의 서사를 어떻게 설계하고 콘텐츠로 증명하는지 정리했습니다.
입소문 마케팅 원리, 퍼널 대신 최소 유효 청중부터 쌓기
광고비를 써도 남는 것이 없는 이유는 퍼널 입구만 넓히기 때문입니다. 최소 유효 청중과 팬 1000명에서 출발해 작은 문화를 한 집단씩 넓히는 입소문 확산의 단계와, 롱폼 영상 자산에 적용하는 방법을 정리했습니다.
브랜드 팬덤 만드는 법, 한 집단에 오래 머무는 농부형 마케팅
매달 타깃을 갈아치우면 브랜드가 커지는 대신 매달 새 브랜드를 여는 셈이 됩니다. 광고와 브랜드 마케팅의 차이, 병렬로 흩어지는 타깃의 비용, 한 집단에 재투자하는 농부형 운영법을 콘텐츠 관점으로 정리했습니다.
제품 본질 재정의로 객단가 올리기, 케이크·러닝벨트 사례
고객이 제품에서 실제로 사는 가치를 찾는 방법을 커스텀 케이크와 러닝벨트 사례로 살펴봅니다. 개별 가격 사례를 일반 법칙과 구분하고 가치 제안과 구매 전환을 검증하는 순서를 정리했습니다.
전술과 전략의 차이, 카피당하지 않는 마케팅의 기준
눈에 보이는 전술은 빠르게 카피되지만 판단의 근거인 전략은 베낄 수 없습니다. 전술과 전략을 가르는 기준, 전략 없는 광고가 힘을 잃는 이유, 대상을 좁히고 모든 접점을 일관되게 만드는 방법을 정리했습니다.
상표와 브랜드의 차이, 로고가 아니라 약속에서 갈립니다
로고와 이름만 있으면 상표이고, 거기에 페르소나의 정체성과 정서적 욕구가 담길 때 브랜드가 됩니다. Seth Godin의 기호와 상징 논의를 채널 운영과 숏폼 제작에 옮기는 기준으로 정리했습니다.
정체성 마케팅 원칙, 핵심 고객을 다르게 대하는 기준
모든 고객을 똑같이 대하면 확산도 정체성도 만들어지지 않습니다. Seth Godin의 참여의 속도 개념, 브랜드와 정체성의 관계, 핵심 고객에서 정체성을 역설계하는 방법을 콘텐츠 운영 관점으로 정리했습니다.
라이프스타일 브랜딩의 조건, 플랫폼 과잉 시대의 제한과 페르소나
상품도 플랫폼도 넘치는 시대에 큐레이션만으로는 차별화되지 않습니다. 디자인을 제한으로 보는 관점, 라이프스타일과 페르소나를 좁히는 브랜딩, 그리고 이를 콘텐츠 운영에 옮기는 방법을 정리했습니다.
스몰 브랜드 마케팅 3단계, 니치와 캐즘의 결정적 차이
스몰 브랜드의 브랜드 마케팅은 틈새에 안주하는 전략이 아니라, 팬덤을 지렛대 삼아 캐즘 너머 대중으로 넘어가는 순서입니다. 작은 팬덤을 만드는 1단계의 세 갈래와 정체성 공감에서 기능 필요까지 넓히는 스케일업을 정리했습니다.