브랜드전략
포지셔닝·타깃·가격까지, 브랜드의 방향을 정하는 판단들.
제품 본질 재정의로 객단가 올리기, 케이크·러닝벨트 사례
고객이 제품에서 실제로 사는 가치를 찾는 방법을 커스텀 케이크와 러닝벨트 사례로 살펴봅니다. 개별 가격 사례를 일반 법칙과 구분하고 가치 제안과 구매 전환을 검증하는 순서를 정리했습니다.
전술과 전략의 차이, 카피당하지 않는 마케팅의 기준
눈에 보이는 전술은 빠르게 카피되지만 판단의 근거인 전략은 베낄 수 없습니다. 전술과 전략을 가르는 기준, 전략 없는 광고가 힘을 잃는 이유, 대상을 좁히고 모든 접점을 일관되게 만드는 방법을 정리했습니다.
상표와 브랜드의 차이, 로고가 아니라 약속에서 갈립니다
로고와 이름만 있으면 상표이고, 거기에 페르소나의 정체성과 정서적 욕구가 담길 때 브랜드가 됩니다. Seth Godin의 기호와 상징 논의를 채널 운영과 숏폼 제작에 옮기는 기준으로 정리했습니다.
정체성 마케팅 원칙, 핵심 고객을 다르게 대하는 기준
모든 고객을 똑같이 대하면 확산도 정체성도 만들어지지 않습니다. Seth Godin의 참여의 속도 개념, 브랜드와 정체성의 관계, 핵심 고객에서 정체성을 역설계하는 방법을 콘텐츠 운영 관점으로 정리했습니다.
라이프스타일 브랜딩의 조건, 플랫폼 과잉 시대의 제한과 페르소나
상품도 플랫폼도 넘치는 시대에 큐레이션만으로는 차별화되지 않습니다. 디자인을 제한으로 보는 관점, 라이프스타일과 페르소나를 좁히는 브랜딩, 그리고 이를 콘텐츠 운영에 옮기는 방법을 정리했습니다.
스몰 브랜드 마케팅 3단계, 니치와 캐즘의 결정적 차이
스몰 브랜드의 브랜드 마케팅은 틈새에 안주하는 전략이 아니라, 팬덤을 지렛대 삼아 캐즘 너머 대중으로 넘어가는 순서입니다. 작은 팬덤을 만드는 1단계의 세 갈래와 정체성 공감에서 기능 필요까지 넓히는 스케일업을 정리했습니다.
고객 질문법, 업계 전문가 대신 핵심 고객 30명에게 묻는 이유
방향을 결정하는 질문의 상대는 업계 전문가만이 아니라 반복 행동을 보인 핵심 고객 소수입니다. 원본의 Zepto 사례를 출발점으로 최소 유효 청중 정의법, 역산 사고, 브랜드 전략과 실험의 결합을 정리했습니다.